上市以来首次营收下滑 阅文集团高层谈IP开发“长期主义”思路

尽管2022年《人世间》《卿卿日常》等多部爆款剧播出，但是阅文集团的2022年的成绩单还是没有预期的理想。

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3月16日港股盘后，阅文集团(0772.HK)公布了2022年全年业绩报告。2022年，阅文集团总营收76.3亿元，同比下滑12%，净利润为6.08亿元，同比减少67.1%，基于非国际财务报告准则(下称“Non-IFRS”)的归母净利润为13.5亿元，同比增长9.6%。

阅文集团首席执行官程武表示：“2022年，市场环境发生了重大变化，对文化和数字娱乐公司而言，可归纳为提质增效。在2022年，公司进一步完善优质内容生态建设、狠抓精品产出；进一步聚焦以IP为核心的关键业务和长期目标，增强我们在IP产业链中的专业能力和核心竞争力，公司运营效率得到了明显提升。”

营收下滑12%

2022年，阅文集团总营收76.3亿元，同比下滑12%，这也是阅文上市以来首次出现营收下滑。

具体来看，占总收入57.2%的在线业务收入同比减少17.8%至2022年的43.64亿元。其中，自有平台产品在线业务收入减少9.5%至2022年的34.83亿元，主要是由于阅文集团对业务实施了降本增效的措施，并减少了用户获取相关的营销开支所致。

值得关注的是，尽管阅文集团削减了成本，但作为核心产品之一的起点读书仍然实现了收入超过30%的同比增长，这主要益于阅文集团专注于投资高品质内容、有效的反盗版措施、以及提升产品运营。

据《华夏时报》记者了解，阅文集团在2022年上半年开启了降本增效，下半年在此基础上对盗版进行打击，同时将产品提价，从而抵消了部分用户流失及公司收缩导致的收入缺口。

在16日的晚间财报会议上，阅文集团总裁、腾讯在线视频副总裁侯晓楠表示，在反盗版方面，公司在2022年取得了重大的突破，起点读书的全年收入上涨30%，在反盗版系统上线以后，起点30日的新增用户中，由盗版转化而来的用户占到40%；与此同时，反盗版的措施也推动了整个作家生态的正循环，加入反盗版系统的作品获得了明显在订阅方面和收入方面的增长，面向2023年，我们会继续进行反盗版措施。

侯晓楠还表示，“目前付费阅读仍然有很多盗版的问题需要解决，反盗版的路还有很长，在视频领域和音乐领域，反打盗版已经取得了很好的成绩，这些领域的产品付费率都高达15%—20%，而阅读的付费率目前只有3%，因此正版阅读还有很大的上升空间。”

其次，腾讯产品渠道在线业务收入减少26.9%至截至2022年的5.91亿元，主要由于宏观市场因素导致广告收入减少以及阅文集团遵循运营效率提升措施而进行渠道优化所致。此外，第三方平台在线业务收入减少55.4%至2022年的2.9亿元，主要是由于中止了与某些第三方分销合作伙伴的合作所致。

值得关注的是，随着网文赛道不断向前发展，七猫小说、番茄小说、书旗小说、飞度小说等挑战者层出，免费阅读从2018年开始大行其道，此后，阅文集团也不得不加入了免费阅读的大军，2021年初，阅文旗下免费阅读创作平台“昆仑中文网”上线，进一步发力免费原创内容。

不过，在群雄逐鹿下，阅文集团开启降本增效，减少了用户获取的营销支出，其自有平台产品及自营渠道的平均月活跃用户由2.49亿人同比减少1.9%至2022的2.44亿人。

此外，阅文集团开始进行渠道优化及放弃低投资回报率用户，并为此付出一定代价。阅文集团自有平台产品及自营渠道的平均月付费用户由870万人同比减少9.2%至2022年的790万人，付费阅读内容的每名付费用户平均每月收入由39.7元同比减少4.8%至2022年的37.8元。

阅文集团副总裁孙文戬在财报会上表示，2023年阅文集团会实施继续降本增效的措施，注重营销投放的ROI和效率，依靠精品的内容、创新的产品，高效率的运营，积极有效的反盗版措施去驱动增长，而不是通过简单粗暴的投放买量来驱动，公司会继续在管理费用支出上严格控制，但也不会一味的压缩成本费用，在ROI比较高，能够带来良好回报的情况下也会坚定的进行投入。

互联网产业分析师张书乐向《华夏时报》记者分析认为，“免费网文对阅文的冲击存在，但阅文真正的营收场景是网文IP的影视化、游戏化和更多的授权周边可能，但这一点一直都没有突破，导致网文市场一直都是一个用户庞大、市场规模很小的垂直市场；加上近年来游戏市场对网文IP兴趣变弱、版号趋严，影视领域的网文改编热下降、头部IP的开发红利十多年来消耗殆尽，都形成了影响。”

IP全产业链开发思路

尽管阅文集团是以网络文学起家，但随着收购新丽传媒，程武还推动腾讯影业、阅文集团与新丽传媒和阅文影视联动，IP化则成为了阅文集团发展的重点，只是心急吃不了热豆腐，IP变现是很长的路。

阅文集团另一大收入来源也在2022年出现了下滑，阅文集团2022年版权运营及其他收入为32.62亿元，同比减少2.9%。其中，版权运营收入同比减少2.2%至2022年的31.6亿元，其他收入(主要来自纸质图书销售)同比减少21.0%至2022年的1.01亿元。

对此阅文集团方面解释，2022年公司自营网络游戏收入减少所致，另一方面，公司的电视剧及网络剧、电影、动画片及版权授权的收入于年内实现稳健增长。

在影视方面，阅文集团在2022年陆续推出了电视剧《人世间》《心居》《天才基本法》《卿卿日常》和电影《这个杀手不太冷静》。其中，电视剧《人世间》创下CCTV-1黄金档电视剧近8年收视率新高。此外，阅文集团在动画及漫画领域也均取得不多的成绩。

阅文旗下新丽传媒集团董事长曹华益在财报会议上表示，新丽传媒2023年的项目储备、开发非常丰富，除了年初已经播出的电视剧《纵有疾风起》之外，今年将要上线的电视剧有《斗破苍穹2》《与凤行》《潜伏者》《平凡之路》《骄阳伴我》《玫瑰的故事》等，电影有《海关战线》《异人之下》等。

“公司也在持续的筛选IP，进行精品化的影视改编，包括《庆余年》《赘婿》《斗破苍穹》《斗罗大陆》《大奉打更人》等都将进行系列开发，其中《庆余年2》很快就会开机，《斗破苍穹2》2023年今年会审批上线，《大奉打更人》第一部预计今年也会开机。公司会持续的打造更多的系列化作品，将IP价值最大化。”曹华益还表示。

程武认为：“每一个IP，都与其所处的时代、社会和用户息息相关。我们推动优质IP成长，就是推动在这个时代、这个社会的正能量共识的成长。我们将坚定奉行长期主义，坚定地支持我们的创作者、用户和上下游合作伙伴，共同推动优质IP的全链路开发。”

2023年阅文也将持续以IP为基础，建立IP产业链在不同领域的专业能力，使之能够相互促进，产生联动和合力。财报透露，阅文IP生态链将在两个方向进行突破，分别为跨产品形态联动。

据记者了解，2022年，阅文集团授权的《斗破苍穹》的几款雕像的GMV合计超过了2000万元，收藏卡GMV超过1亿元。阅文集团自主研发的《诡秘之主》的系列盲盒也即将面世。

侯晓楠表示，在衍生品方面，公司持续建设内部团队的核心能力，多个头部的IP的衍生品取得了重大的进展。“公司围绕更多IP，包括《诡秘之主》《全职高手》《庆余年》《大奉打更人》等开发手办、粘土人、盲盒、雕像、软周边卡牌等多种形态的产品，配合内容上线播出，进行联动推广。”侯晓楠说。

“IP 运营目前两个模式，一是授权(轻资产模式)，对现金流前期投入要求不高，可以更快的向市场推出更多的产品；一是自研，相对而言会是重资产，需要从IP的筛选、设计、原画、生产、渠道、销售甚至是售后都需要公司来掌控，对现金流和精力的要求比较高。”侯晓楠进一步表示，对于硬周边、手办、盲盒，我们更倾向于自研，对产品的品控有一个比较好的掌控，如果做的精美成功也会获得更强的市场影响力，提升阅文集团衍生品的号召力。对于软周边如卡牌，公司更多是通过授权的方式来推出产品。

而对于目前大热的AIGC技术又会给阅文集团AI可视化战略带来怎样的提升，侯晓楠表示，

以ChatGPT为代表的AIGC是非常重要的技术变革，对内容生产也会有很大的影响。

侯晓楠分析，在可视化的过程中，AIGC可以大量减少创作中的重复性劳动，如在动漫画的生产中，AIGC可以在渲染、精修等工业化环节减少很多基础性工作，可以让生产者把更多的时间和资源放在创意、想象力等高附加值的环节；文字IP的可视化进程中，之前是受制于带宽和产能，AIGC作为辅助性工具可以帮助我们更快的将文字转变为音频、图片、视频，提升内容生产的效率，降低成本，打开更多的空间。